EHS Fácil.

Gestão integrada de Meio Ambiente, Saúde e Segurança (EHS/HSE)

EHSHSEMeio Ambiente

Abrir EHS Fácil Ver o dossiê do negócio

No ar

status

PWA

roda no celular

R$100

sistema · por mês

Dossiê do negócio

Tudo que você precisa para abrir esse negócio.

Consultoria em EHS/HSE (Meio Ambiente, Saúde e Segurança do Trabalho) é um dos nichos B2B mais resilientes do Brasil: toda empresa com funcionário CLT é obrigada por lei a cumprir as Normas Regulamentadoras (NRs) e a legislação ambiental, mas a maioria não tem equipe interna para isso. Você vende conformidade legal recorrente — PGR, PCMSO, laudos, treinamentos e gestão ambiental — com baixo investimento inicial e receita previsível por contrato mensal. É um negócio de conhecimento e relacionamento, não de capital pesado.

Investimento inicial

R$ 25.000 a R$ 90.000

Modelo enxuto home office com 1 a 2 técnicos: R$ 25-40 mil (registro CREA da empresa/ART, notebook, software de gestão EHS, equipamentos básicos de medição alugados sob demanda, marketing). Modelo com escritório próprio + equipe técnica e equipamentos de medição (dosímetro de ruído, bomba de gases, luxímetro, termômetro de globo) próprios: R$ 60-90 mil. Capital de giro para 4-6 meses é essencial, pois contratos B2B pagam a prazo.

Faturamento potencial

R$ 15.000 a R$ 60.000/mês no primeiro ano (15-40 clientes em contratos de assessoria de R$ 400 a R$ 2.500/mês, mais laudos e treinamentos avulsos). Operações maduras com carteira de 80-150 clientes e treinamentos em escala passam de R$ 100.000/mês.

Margem & lucro

Margem alta, típica de serviço de conhecimento: 35% a 55% de lucro líquido. O custo principal é mão de obra técnica; equipamentos e laboratório são diluídos ou repassados. Contratos de assessoria recorrente têm margem melhor que serviços avulsos. Treinamentos de NR (especialmente NR-35, NR-10, NR-33) são o item de maior margem — perto de 60-70% quando feitos em turma.

A oportunidade

A demanda é estrutural e crescente. Desde a modernização das NRs (NR-1 com GRO/PGR digital obrigatório, integração com eSocial nos eventos S-2210/S-2220/S-2240), milhares de empresas ficaram expostas a multas e passaram a precisar de assessoria contínua. Some-se o endurecimento da fiscalização ambiental (licenciamento, resíduos sólidos pela PNRS, outorgas) e a pressão de cadeias produtivas exigindo fornecedores em conformidade (ESG, auditorias de clientes grandes). O mercado vai além da indústria: comércio, construção, agro, saúde, logística e até pequenos prestadores precisam de PGR e PCMSO. É um serviço obrigatório por lei, recorrente (renovação anual) e com baixíssimo churn quando bem atendido — o cliente não pode simplesmente parar de cumprir a norma.

Público-alvo

Indústrias e empresas de médio porte (metalurgia, alimentos, química, construção) que precisam de PGR, PCMSO, laudos LTCAT/insalubridade, brigada e gestão de resíduos com equipe técnica recorrente
Micro e pequenas empresas (comércio, oficinas, clínicas, restaurantes, transportadoras) obrigadas ao PGR/PCMSO e eventos eSocial, que terceirizam tudo por não terem SESMT próprio
Empreendimentos com passivo ambiental (postos de combustível, mineradoras, agroindústrias, ETEs) que precisam de licenciamento, condicionantes ambientais e monitoramento contínuo

O que você precisa para abrir

Equipamentos e estrutura

Notebook e impressora multifuncional para emissão de laudos e relatórios
Software de gestão EHS (ex.: EHS Fácil) para PGR, PCMSO, treinamentos e indicadores
Dosímetro/decibelímetro para avaliação de ruído (NR-15/NHO-01) — comprar ou alugar
Bomba de amostragem de gases/vapores e medidor de stress térmico (IBUTG), luxímetro, anemômetro
Detector de gases e EPIs próprios da equipe (capacete, botina, protetor auricular) para visitas técnicas
Câmera para registro fotográfico de não conformidades em campo

Ponto e instalação

Escritório pequeno ou home office com sala de reunião (clientes vão até você raramente; a operação é em campo)
Sala para treinamentos presenciais (NR-35, NR-10, NR-33, NR-12) ou parceria com sala alugada
CNPJ com CNAEs corretos: 7490-1/04 (atividades de assessoria em gestão) e 7120-1/00 / 7112-0/00 conforme escopo de SST e engenharia
Veículo próprio ou rodízio para deslocamento às empresas-cliente

Documentação e licenças

Registro da empresa no CREA (consultoria de engenharia de segurança exige responsável técnico — Engenheiro de Segurança do Trabalho com ART por serviço)
Para a parte de saúde ocupacional (PCMSO, ASO): Médico do Trabalho responsável técnico, com a clínica/empresa registrada no CRM quando houver exames
Habilitação dos profissionais: Téc. em Segurança do Trabalho (registro MTE), Eng. de Segurança e Médico do Trabalho com especialização
Alvará municipal de funcionamento e inscrição na Vigilância Sanitária se realizar exames clínicos no local
Emissão de ART/ARQ no CREA para cada laudo (LTCAT, PPP, PGR, laudo de insalubridade/periculosidade)

Fornecedores e insumos

Laboratórios acreditados para análises de agentes químicos, água e efluentes (ex.: redes de laboratórios ambientais)
Empresas de calibração de instrumentos (RBC/Inmetro) para dosímetro, bomba e medidores
Fornecedores de conteúdo e plataforma de treinamento EAD para NRs
Clínicas parceiras para exames complementares (audiometria, espirometria, raio-X) quando você não fizer in-house
Transportadoras de resíduos licenciadas (MTR/SINIR) para projetos de gestão de resíduos dos clientes
Empresa de certificados digitais e contador especializado em eSocial

Equipe

Técnico(s) em Segurança do Trabalho para campo, elaboração de PGR e ministrar treinamentos
Engenheiro de Segurança do Trabalho (RT) para laudos que exigem ART e assinatura técnica
Médico do Trabalho (coordenador do PCMSO, pode ser PJ/parceria por demanda)
Analista ambiental / Eng. Ambiental para licenciamento, resíduos e condicionantes (sob demanda no início)
Comercial/captação e suporte administrativo para contratos, faturamento e relacionamento

Passo a passo para começar

Validação e nicho

Defina o foco (ex.: PME industrial da sua cidade, ou postos/agro com forte demanda ambiental). Mapeie 20-30 empresas-alvo, converse com 5-10 sobre as dores reais (medo de multa, eSocial, auditoria de cliente) e valide preço de contrato mensal.

Estrutura legal e técnica

Abra o CNPJ com CNAEs corretos, registre a empresa no CREA, defina os responsáveis técnicos (Eng. de Segurança e Médico do Trabalho) e contrate o seguro de responsabilidade civil profissional. Sem RT habilitado você não emite laudo válido.

Montagem operacional

Contrate ou alugue equipamentos de medição calibrados, feche parcerias com laboratório e clínica, e implante o software de gestão (EHS Fácil) com os templates de PGR, PCMSO e treinamentos prontos. Padronize entregáveis.

Primeiros contratos e prova social

Feche 3-5 clientes-âncora, mesmo com preço de entrada, para gerar cases e indicações. Entregue PGR/PCMSO impecáveis e dentro do prazo do eSocial — a primeira entrega define a reputação.

Inauguração e escala recorrente

Estruture o portfólio de planos mensais (assessoria contínua + treinamentos + laudos), monte funil comercial com contadores como parceiros indicadores, e profissionalize a gestão de contratos e renovações anuais para crescer com receita recorrente.

Dicas de quem entende

Venda recorrência, não projeto avulso: o PGR e o PCMSO se renovam todo ano e geram eventos eSocial mensais. Empacote como assessoria mensal e o faturamento fica previsível e o churn despenca.
Faça parceria com contadores e escritórios de contabilidade: eles têm centenas de empresas que precisam de SST para o eSocial e indicam você. É o canal de captação mais barato e qualificado do nicho.
Não venda só conformidade, venda redução de risco e de custo: mostre ao cliente que um laudo de insalubridade bem feito evita ação trabalhista e adicional indevido, e que treinamento previne acidente e afastamento. Isso justifica preço e retém o cliente.

Como o EHS Fácil ajuda

O EHS Fácil é o motor operacional que torna a consultoria escalável e lucrativa. Ele centraliza a gestão integrada de Meio Ambiente, Saúde e Segurança (EHS/HSE) num só lugar: você gera e mantém o PGR/GRO e o PCMSO de cada cliente, controla inventário de riscos, plano de ação, ASOs e treinamentos por NR com alerta de vencimento — exatamente os documentos que a NR-1 e o eSocial exigem. Pela tag Meio Ambiente, o sistema ajuda a controlar licenças, condicionantes, resíduos (MTR/inventário) e indicadores ambientais dos clientes, ampliando seu ticket para além da SST. Sendo multi-cliente, um único técnico gerencia dezenas de empresas com prazos, laudos e evidências organizados, o que aumenta drasticamente a margem. E os relatórios e dashboards de indicadores (acidentes, conformidade, pendências) viram o entregável visível que justifica a mensalidade e prova valor ao cliente — transformando obrigação legal em serviço recorrente bem precificado.

Abrir EHS Fácil

Por que assinar